前几日在跟山东省农科院研究员许金芳老师交流的过程中，发现我们的观念不谋而合，我们都在各自的领域为良心农业尽一点自己的力量。许老师退休后依然不忘关注农业，推动、帮扶良心小农发展，令人感慨，让人敬佩。

 

    交流过程中，我们都认同最核心的是“人”，也就是良农，良农有没有做良心农业的初心，有没有践行良心农业的决心，这种心态对了。其他的关于有没有科学的生产和管理方法，有没有市场营销的能力，有没有外部资源的支持的问题都是在正确的道路上采取的方法和措施而已。

 

    首先是初心，良心农业不同于一般的农业，需要从业者有一颗热爱农业，抱着宁肯亏钱绝不作假的初心去耕耘，这是对从业者人品和良知的极大考验，如果一上来就奔着要上市、要玩资本的目的去，必然做不好，也做不成。

 

    其次是决心，农业投入周期长，风险高，不可控因素多，良心农业更是如此，相比较一般的农业，良心农业的投入周期更长，风险更高，稍有不慎就会陷入经营的窘境，这就需要经营者有强大的内心和从事良心农业的决心，面对市场上的不正当利润不动心，不改变既有的目标和方向。

 

    在这个基础上，保持自己的原则，采取科学的方法。良心农业的生产管理，需要科学的方法和专业的素养，良心农业的成本自然比一般的农业高，但通过科学合理的生产管理，成本在一定程度上可以做到可控，这就需要从业者的专业素养，没有经过专业的学习，盲目扎进农业，不明智也不可取。而采取速成方法生产非心所愿的产品更是良农所不屑采用的方法。

 

    对于良农的市场营销能力，我们也积极对待。不管怎么样，经营者始终是要生存，要发展，这就需要经营者具备市场营销的能力，现在经常面临的状况是好产品卖不出，农业这个行业的信息不对称严重，这就需要经营者一方面修炼自己的内功，另一方面需要整合、吸纳优秀的营销人才加入，再者建立强大的渠道支持，并借力互联网的手段和方法，让更多人对产品形成认知、认可。

 

    对于外部资源的支持，农业从来不是孤立的行业，是需要跟其他产业融合联动的，良心农业更是如此，这就离不开外部资源的支持，这里面包括人才资源，比如专家学者的提供的技术支持，营销支持，还有政府资源，比如政府提供的相应的配套的项目的支持，再有渠道资源，通过专业的高端生鲜的渠道支持，电商平台的支持，产品才有更多的通路，才能及时到达消费者手中。

 

    良心农业的发展不是一朝一夕之事，从业者急不得，但更应该建立在良心、初心、决心基础上，采用科学的管理方法，营销能力，资源整合能力来实现我国农产品整个行业的变革。祝福所有的良农未来都能走得更好，走得更远。  （杨志正）